Колесо возможностей

Кто знает «колесо возможностей»? Не знакомы? Тогда знакомлю.  «Колесо возможностей /таблица соответствия» (Wheel of Opportunity/Fit Chart или сокращенно WOFC) — метод поэтапного создания стратегического плана. Метод предложен Стенли Фостером Ридом (1997г.), который является видным специалистом по слияниям и поглощениям (M&A). Собственно говоря, для планирования и реализации сделок M&A метод и предназначался. О сделках M&A  представители малого и среднего бизнеса знают мало. Считается, что это удел крупного бизнеса. Однако времена меняются, объем сделок M&A  растет и в этот процесс втягиваются и малые предприятия. Если не со стороны покупателя, так со стороны продавца.  Поэтому инструменты, используемые на этом рынке знать надо.

В соответствии с методом WOFC план формируется в процессе поиска ответов на следующие фундаментальные вопросы:

• В чем заключаются наши сильные и слабые стороны?
• Какие альтернативные возможности для приобретения мы имеем?
• Каковы наши приоритеты в плане укрепления сильных сторон и устранения слабых?
• Насколько наши возможности соответствуют приоритетам

Для начала посмотрите на рисунок. Не пугайтесь простоты. Рисунок – результат обобщения опыта нескольких сотен случаев применения метода на практике.

Как работает «Колесо»? Во-первых, оно наглядно представляет в виде модели всю совокупность возможностей поглощения. Колесо возможностей имеет шесть секторов, которые представляют три стратегии. Каждый сектор соответствует определенному типу поглощения.

Рассматриваются три базовые стратегии: вертикальная интеграция, диверсификация и горизонтальная интеграция. Напомню, что вертикальная интеграция это стратегия, нацеленная на снижение себестоимости процессов покупки, продажи и дистрибуции. Существуют: обратная вертикальная интеграция (приобретение поставщика) и прямая вертикальная интеграция (покупка потребителя).  В свою очередь диверсификация, это добавление продукта или услуги, которую можно продать в том регионе, где вы уже присутствуете, как правило, существующим клиентам.

Различают две разновидности диверсификации: расширение номенклатуры продукции (или услуг) и произвольную диверсификацию. Если расширение номенклатуры понятно, то термин произвольная диверсификация требует пояснения. Под этим термином понимается освоение нового вида деятельности или региона, в котором приобретатель прежде не вел операций. Это наиболее рискованная категория слияний и поглощений.

На рисунке фигурирует еще термин «интенсификация рынка». Авторы назвали так, но по своей сути это горизонтальная интеграция, интеграция, связанная с приобретением  ближайшего конкурента и объединения его операций с вашими. Кроме того, это и расширением рынка на новые территории, путем поглощения компаний вашего профиля в регионах.

Что делать с этим «колесом»? Надо его заполнить. На каждом секторе напишите все возможности, которые вы можете выявить, основываясь на принципе – чем полнее, тем лучше. Причем рассмотрите все 6 вариантов по каждой из трех стратегий.

Если кратко, то это все о «колесе возможностей», но не о «таблице соответствия». Главное, что позволяет сделать WOFC, — это определить на основе таблицы соответствия не только самый перспективный из шести секторов, но и стратегию, обладающую наибольшим потенциалом. Формат не позволяет включить все в одну статью, поэтому продолжение следует.

А сейчас вопрос для любителей подумать. Есть ли противоречия между базовыми (эталонными) стратегиями, изучаемыми Вами в рамках Стратегического менеджмента (см. Базовые (эталонные) стратегии ), матрицей Ансоффа (см. Матрица Анзоффа (Ансоффа)) и стратегиями, перечисленными тут?