Голубые океаны. 1.Введение

В 2005 году издательство HIPPO выпустило книгу  «Стратегия голубого океана», авторы  У. Чан Ким и Рене Моборн. Книга вызвала живой интерес, однако, вышла незаслуженно ограниченным тиражом и не стала пока достоянием широких масс предпринимателей. В связи с этим, по многочисленным просьбам моих слушателей я решил предложить Вашему вниманию серию публикаций по этой теме. Конечно, это будет в большей степени пересказ книги, однако, в отдельных случаях я попытаюсь пересказ разбавить своими примерами и ремарками. Основная цель дать сжатое представление о подходе авторов и показать возможности его применения в Российской практике.

Забегаю вперед, отмечу, что подход авторов по сути своей не является новым словом в менеджменте и маркетинге. Известны многочисленные методы поиска новых ниш, выхода из существующей отрасли (рынков)и создание новой отрасли (рынков). Однако данная книга предлагает красивый и продуманный алгоритм  создания новых рынков. Такой продуманный и цельный  подход ранее не встречался.

Использование «Стратегий голубого океана» позволяет предпринимателям вырваться из «Алого океана» жесткой  конкурентной среды. Авторы пишут: «Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими существующий  - и зачастую уменьшающийся – спрос, постоянно оглядываясь при этом на конкурентов, а вместо  этого посвятить себя созданию нового, растущего спроса и уходу от  соперничества». Книга призвана не только убедить в полезности Голубых океанов, но и продемонстрировать инструменты их создания.

В первую очередь кратко об океанах. «Алые и Голубые океаны» это образное описание  рыночной ситуации. Алые – высоко конкурентная среда, в которой каждый производитель (продавец) борется за покупателя «не жалея живота своего». Вспомните «Маркетинговые войны» Траута.  Голубые океаны – новые рынки, новые ниши, в которых нет конкуренции, но есть покупатели. Переход из Алых в Голубые океаны означает уход  от традиций и переход  в новое рыночное пространство .

В качестве затравки предлагаю рисунок, демонстрирующий основные инструменты для такого перехода – «стратегическую канву» и «модель четырех действий».

 Стратегическая канва и модель 4-х действий

По горизонтали расположены факторы конкуренции и направления инвестиций в данной отрасли. По своей сути это ключевые факторы или кривая ценности. Слова в верхней части рисунка – это и есть действия, которые надо совершить по отношению к данным факторам.

Продолжение следует

Рисунок взят с сайта компании «Ключевые решения»

Поздравляю милых женщин

ПоздравляемМилые женщины, международный женский день 8 марта давно превратился из дня солидарности женщин против мужчин в день преклонения мужчин перед женщинами. Нынешняя молодежь искренне считает, что этот день придумали мужчины для того, что бы дарить Вам цветы и говорить красивые слова. И правильно, именно так и должно быть. Сильная половина человечества преклоняется перед Вами – лучшей половиной, поздравляет и желает, что бы окружающие Вас мужчины были всегда мягкими и пушистыми. С праздником, весеннего настроения и надежных друзей. Мужчины, присоединяйтесь к поздравлениям.

GMC(10) – 5.Наши в полуфинале

Команды CBS 4+Виктория, CBS для Души, CBS Персей, E-xe_CBS Олимп, E-xe_jazz-cbs успешно прошли отборочный раунд и заработали себе место в полуфинале. Молодцы.  Результаты в группах с участием команд Классической бизнес школы показаны в таблице ниже (для просмотра результатов кликните на наименование группы).

Наименование
команды Классической бизнес школы

Место в группе

I

тур

II

тур

III

тур

IY

тур

Y

тур

CBS 4+Виктория

4 5 3 2 2

CBS для Души

1 1 1 1 1

CBS Персей

2 2 1 1 2

E-xe_CBS Олимп

4 1 3-4 2 2

E-xe_jazz-cbs

1 1 1 1 3

Exp_CBS – КБШ

7 7 8 8 8

Просмотр общего рейтинга по результатам четырех туров возможен по данной ссылке>>

Интересно сравнение результатов голосования о возможности выхода в полуфинал и конечных результатов. Результаты голосования можно посмотреть тут.

Кто выйдет в полуфинал GMC?

View Results

Loading ... Loading ...
Напомню, что голосование завершено 27,02. Никакой корреляции с результатами нет. Предполагаю, что число проголосовавших за ту или иную команду соответствует не силе команды, а числу её поклонников. Может быть, в полуфинале организовать голосование на форуме и установить приз победителям?