Как провести сопоставление в SWOT-анализе? Вопрос не праздный. Обычно для этой цели внутренние факторы сопоставляются с внешними, если можно так сказать «оптом».
SWOT оптом
Это распространенный прием, который предусматривает, что все сильные стороны сопоставляются со всеми благоприятными внешними факторами (возможностями). Затем с не благоприятными (угрозами). Точно также все слабые стороны сопоставляются с благоприятными и не благоприятными внешними факторами. Запишем эти условия следующим образом:
Где
- знак ∑ (заглавная греческая буква “сигма”) обозначает суммирование.
- S, W, O и T – выявленные факторы
- k – число факторов, принимающее значение от 1 до n.
Естественно, факторы не являются числами и применение знака ∑ суммирование не правомочно. Однако, это сделано для простоты пояснения. Сумма, например, сильных факторов не является в прямом смысле суммой. Это некий набор факторов, которые способствуют достижению целей компании. В результате такое сопоставление подобно «черному ящику», набор факторов на входе, после «перемалывания» в голове, превращаются в набор решений на выходе. Математика с такой задачей не справляется, а человеческий мозг иногда это делает. Иногда это приводит к полезным выводам. Но в большинстве случаев логика таких решений далеко не всегда понятна. Но понятно, что результат такого сопоставления зависит от субъективного мнения лица или лиц, проводящих такое сопоставление.
SWOT в розницу
Практика выработала другую форму сопоставления, с использованием принципа сопоставления «каждый с каждым». Суть этого принципа заключается в том, что все внутренние факторы последовательно сопоставляются со всеми внешними факторами поочередно. Общая схема показана в таблице.
Поясняю, отдельно взятый внутренний фактор, например. S1, сопоставляется с отдельно взятым внешним фактором, например, О1, при сопоставлении формулируется действие, которое следует предпринять для того, чтобы с помощью данного фактора (S1) воспользоваться данным внешним фактором (О1). Это действие запишем следующим образом – S1-O1. Далее тот же внутренний фактор (S1) сопоставляется с последующим внешним фактором (О2). Результатом сопоставления является другое действие, направленное на то, чтобы с помощью данного фактора (S1) воспользоваться другим внешним фактором (О2). Сформулированное действие запишем следующим образом – S1-O2.
Таким образом фактор S1 последовательно сопоставляется со всеми, ранее выявленными благоприятными факторами от О1 до Оn. В результате получаем набор действий, которые надо предпринять, чтобы с помощью фактора S1 попытаться использовать все выявленные благоприятные факторы. Обозначим эти решения так: S1-O1, S1-O2, S1-O3 ….. S1-On.
Кроме S1 с внешними факторами сопоставляются и все другие сильные факторы. В результате получаем набор действий, которые надо предпринять, чтобы с помощью всех сильных факторов (от S1 до Sn) попытаться использовать все выявленные благоприятные факторы (от О1 до Оn). Получаем определенные ряды решений. Аналогичным образом, т.е. последовательно «каждый с каждым» сопоставляются сильные стороны (S) и угрозы (T).
Точно таким же образом сопоставляются слабые стороны с (от W1-до Wn) c возможностями (О1-Оn) и угрозами (Т1-Тn). Для тех, кому такое пояснение не совсем понятно визуализируем описанное. Пример сопоставления по принципу каждый с каждым показан ниже.
Таблица. Пример сопоставления по принципу каждый с каждым.
Красной линией показан пример логики рассуждений. В данном примере сильная сторона S3 сопоставляется с возможностью О3. При этом осуществляются рассуждения по алгоритму «Что надо сделать, чтобы с помощью данной сильной стороны реализовать данный благоприятный фактор (возможность). Спланированные мероприятия записываются в ячейку S3-О3.
Кстати, совсем не обязательно записывать эти мероприятия в ячейку, таблица становиться громоздкой. В ячейку можно записать какой-нибудь код, а мероприятия записать ниже, под таблицей, сопроводив его кодом. В этом случае таблица принимает такой вид, показанный на странице Вот и SWOT.
ИТОГО
Способ сопоставления по принципу «каждый с каждым» более логичен и понятен, позволяет выдвинуть большее число альтернатив. Кроме того, способ стимулирует творческое мышление и может привести к новому пониманию бизнеса.
Кроме того, такой подход наиболее целесообразен при подготовке плана реализации проекта. Совокупность сформулированных мероприятий прямо способствует подготовке плана действий.
Кстати, изложенное является небольшим кусочком технологии SWOT. Для понимания всей технологии пройдите по ссылке рубрики SWOT. Вам откроются все предыдущие публикации по теме. Есть альтернативный способ, пройти обучение по ссылке Курсы про SWOT.
Использовали в своей работе? Поделитесь опытом
14 комментариев. Оставить новый
Спасибо что помогли взглянуть по другому ! в текущих условиях трансформации рынков иногда важно смотреть и анализировать происходящее заново . хоть это достаточно и долго)
Спасибо за материал, систематизировала полученные знания по SWOT.
К сожалению, так и остался «наивный» вопрос — как на основании списка сильных и слабых сторон компании и внешних факторов, «полученных» от субъективного мнения исполнителя/группы исполнителей можно создавать документ, претендующий на экспертность? Есть ли, хотя бы минимальный, список экспертов/специалистов и обязательные области исследования, которые дадут минимально приближенную к объективному состоянию компании? Картина, получаемая с помощью SWOT, статична и фрагментарна; это, по сути, картина из зеркала заднего вида, причем приукрашенная/искаженная. «А судьи кто?»
Стоит ли подменять аудит (маркетинговый, научно-технический, финансовый, организационный и т.д.) таким инструментом? Приведет ли полученный от такого исследования результат к реализации ожиданий улучшений?
Не сдаюсь, ищу инструментарий, чтобы сэкономить на «консалтерах» и «оптимизаторах» ))
Конечно же не стоит подменять, никто этого и не требует. Обязательно надо провести аудит (маркетинговый, научно-технический, финансовый, организационный и т.д.) и на его основе сформулировать факторы, которые использовать в SWOT. Еще раз подчеркну, SWOT не заменяет другие инициативы в части анализа, он является интегрирующим методом, на взамен, а на базе.
здесь много понятного о прочитанном и появились идеи как исправить свою работу.
P.S. «здесь был Жека»
SWOT анализ — это очень эффективный инструмент, считаю что не только для компании при разработке стратегии, но и человек может проанализировать себя с помощью этой методики, чтобы не сбиться с намеченного жизненного пути. Спасибо, Алексей Васильевич, за курс., но все в этом мире меняется, хотелось бы в будущем от Вас получить к этому методу анализа дополнительные какие-нибудь инструменты, которые помогут еще качественнее и совершенней делать анализ компании в нашей постоянно меняющейся окружающей среде.
Будет сделано
Я редко где видел сложный и развёрнутый SWOT. То ли им не владеют, то ли его никто из Руководства, Стейкхолдеров не хочет принимать во внимание. Но самое обидное в том, что никто и никогда не печатает кейсов, в которых на основании SWOTа было бы принято управленческое решение в конкретной компании. Т.е. непонятно, выполняют его или хотя бы принимают во внимание его выводы те, кто хотя бы в голове отстраивает стратегию. да и стратегических сессий я практически не встречаю. Могу поделиться разработкой бренд-стратегии «Вереса» и в частном порядке пообсужать, что СТОИЛО БЫ делать, если бы решение принималось на основании взвешенных выводов Группы стратегического планирования с использованием достаточного количества аналитических инструментов и методик.
Днями выложу
Так как проходил обучение в статье много нового не открыл для себя, но еще раз структурированность освежил в памяти, спасибо. Что было бы интересно рассмотреть — надо ли все таки учитывать некий вес/илу угроз и возможностей для составления плана мероприятий. или прорабатываем все варианты? ведь каждое действие затрачивает ресурсы (финансовые временные и тд)
Алексей Васильевич, после вашего курса выстроилось четкое понимание самого процесса. Сначала, мне показалось, что все легко… Потом я ничего не поняла) и только когда прошла ваш курс, я в этом разбираюсь. Не так чтобы как профессионал, но многим «именитым» профессионалам указала на ошибки) благодарю вас!
Отправил почтой подарок. Получили?
Все получила, благодарю)
Спасибо!
Интересная статья, спасибо!