Является ли доля на рынке одной из главных целей вашей компании? Большинство ответит положительно. «Доля рынка» в течение многих лет считается основополагающим показателем роста. В нашем сознании с легкой руки Ф. Котлера доля рынка сохранилась как показатель характеризующий успешность маркетинговых усилий и как цель работы компании на рынке. Базируется это мнение на исследованиях о связи…
Любой покупатель, приступая к поиску товара, удовлетворяющего его потребности, желает получить его быстро, требуемого качества и недорого. Вполне понятное и естественное желание. Если изобразить это желание в виде аббревиатуры БКД (Быстро; Качественно; Недорого), то получим простую модель выбора. Если считать, что покупатель лицо вменяемое, то эту модель он воспринимает «философически». Быстро, это не значит мгновенно,…
Это надо прочитать каждому, даже если Вы не замечены в явной или не явной глупости. Статья написана Александром Павловичем Репьевым, которые известен как стойкий борец с наследием Филиппа Котлера и «Вау» подходом Игоря Мана в Маркетинге. Суть статьи в том, что не следует слепо принимать на веру все то, что выдают классики в области маркетинга….
Западные Компании, работающие на рынке B2B, по исследованиям, проведенным McKinsey, используют для позиционирования своих брендов совсем не то, что ценят покупатели. Полагаю, что у нас дела обстоят не лучше, поэтому результаты этих исследований будут интересны и нашим соотечественникам. Методологию исследования пересказывать не буду, полагаю, что методически специалисты McKinsey подкованный народ. Перейду сразу к результатам. А…
Последние годы проявились два подхода к оценке бизнес школ. Рейтинг, которые выстраивает журнал «Секрет фирмы», и так называемый «народный рейтинг», который готовит портал «МВА в Москве и России». Методики построения рейтингов различаются. Если «Секрет фирмы» запрашивает у школ адресную информацию, а затем рассылает анкеты, то на «МВА в Москве и России» устраивается опрос непосредственно на…
В последнее время мне приходится уделять внимание, прежде всего идейной стороне новых товаров (в смысле формулирование идей бизнеса). Тут и рецензии на книги, и методы нетрадиционного мышления. Отчасти это правильно, в нынешнее время привлечь покупателя можно только новинкой. Однако любая бизнес идея ничего не стоит пока не понятно её техническое воплощение и восприятие покупателями. Более…
Нынешнее поколение гуру в маркетинге и внедрении инноваций дудят, как сговорились, в одну дудку. Смысл их дудения – «Ломай стереотипы». Слова хорошие, громкие и правильные. В наше время привлечь покупателя может что-то новое, нетрадиционное. Но в большей части это только слова, в лучшем случае политика реализации стремления поиска или формирования ниши. Как «ломать» большей частью…
Мне пришлось заняться поиском определения термина «рыночная ниша». Удалось найти множество дифиниций, приведенных широко известными классиками маркетинга и широко известными в узких кругах специалистами. Не буду их все перечислять, смею заверить, что этих определений тьма. Причем все они всегда страдают ограниченностью и не всегда определенностью. Главный недостаток их в том, что определения не дают четкой…