Является ли доля на рынке одной из главных целей вашей компании? Большинство ответит положительно. «Доля рынка» в течение многих лет считается основополагающим показателем роста. В нашем сознании с легкой руки Ф. Котлера доля рынка сохранилась как показатель характеризующий успешность маркетинговых усилий и как цель работы компании на рынке. Базируется это мнение на исследованиях о связи…
Любой покупатель, приступая к поиску товара, удовлетворяющего его потребности, желает получить его быстро, требуемого качества и недорого (три в одном). Вполне понятное и естественное желание. Если изобразить это желание в виде аббревиатуры БКД (Быстро; Качественно; Недорого), то получим простую модель выбора. Если считать, что покупатель лицо вменяемое, то эту модель он воспринимает «философически». Быстро, это…
Это надо прочитать каждому, даже если Вы не замечены в явной или не явной глупости. Статья написана Александром Павловичем Репьевым, которые известен как стойкий борец с наследием Филиппа Котлера и «Вау» подходом Игоря Мана в Маркетинге. Суть статьи в том, что не следует слепо принимать на веру все то, что выдают классики в области маркетинга….
Западные Компании, работающие на рынке B2B, по исследованиям, проведенным McKinsey, проводят позиционирование своих брендов по темам (характеристикам), которые им нравятся, но не учитывают то, что ценят покупатели. Полагаю, что у нас дела обстоят не лучше, поэтому результаты этих исследований будут интересны и нашим соотечественникам. Методологию исследования пересказывать не буду, полагаю, что методически специалисты McKinsey подкованный…
Последние годы проявились два подхода к оценке бизнес школ. Рейтинг, которые выстраивает журнал «Секрет фирмы», и так называемый «народный рейтинг», который готовит портал «МВА в Москве и России». Методики построения рейтингов МВА различаются. Если «Секрет фирмы» запрашивает у школ адресную информацию, а затем рассылает анкеты, то на «МВА в Москве и России» устраивается опрос непосредственно…
В последнее время мне приходится уделять внимание, прежде всего идейной стороне новых товаров (в смысле формулирование идей бизнеса). Тут и рецензии на книги, и методы нетрадиционного мышления. Отчасти это правильно, в нынешнее время привлечь покупателя можно только новинкой. Однако любые бизнес идеи ничего не стоят пока не понятно её техническое воплощение и восприятие покупателями. Более…
Нынешнее поколение гуру в маркетинге и внедрении инноваций дудят, как сговорились, в одну дудку. Смысл их дудения – «Ломай стереотипы». Слова хорошие, громкие и правильные. В наше время привлечь покупателя может что-то новое, нетрадиционное. Но в большей части это только слова, в лучшем случае политика реализации стремления поиска или формирования рыночных ниш. Как «ломать» большей…
Мне пришлось заняться поиском определения термина «рыночная ниша». Удалось найти множество дифиниций, приведенных широко известными классиками маркетинга и широко известными в узких кругах специалистами. Не буду их все перечислять, смею заверить, что этих определений тьма. Причем все они всегда страдают ограниченностью и не всегда определенностью. Главный недостаток их в том, что определения не дают четкой…