db_310x90
  • Индивидуальное обучение
  • О сайте
    • Об авторе
  • Записи блога
    • SWOT
    • Стратегический менеджмент
    • Энциклопедия Стратегического менеджмента
    • Программа МВА
    • Советы на перемене
    • Гимнастика (ума)
    • Менеджмент
    • Маркетинг
  • Tip box
  • Карта сайта

Методы поиска рыночных ниш

2 сентября 2013adminМаркетингКомментариев нет

Нынешнее поколение гуру в маркетинге и внедрении инноваций дудят, как сговорились, в одну дудку. Смысл их дудения – «Ломай стереотипы». Слова хорошие, громкие и правильные. В наше время привлечь покупателя может что-то новое, нетрадиционное. Но в большей части это только слова, в лучшем случае политика реализации стремления поиска или формирования рыночных ниш. Как  «ломать» большей частью сказано вскользь и без какой-то системы.

Мне показалось полезным разобраться в возможных методах поиска ниши. Отчасти помогла в этом диссертация г-на Вайгель М.А [Вайгель М.А., Поиск и освоение рыночных ниш в маркетинговой деятельности коммерческих организаций, Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, ГУУ, Москва – 2004.]. Предложенная автором классификация на рисунке.

 Методы поиска рыночных нишПодробно описывать не буду, это займет много места и выйдет за формат блога. Отмечу только, что Автор различает два принципиально разных подхода, которые можно использовать для поиска ниши. Первый связан с изучением потребностей рынка и последующим внедрение товара (услуги), предназначенных для удовлетворения этих потребностей. Второй подход заключается в поиске и освоении рыночных ниш на основе внедрения инноваций, с последующей попыткой найти нишу для новой продукции, полученной на основе этих инноваций. В данном случае речь идет о радикальных нововведениях, не имеющих аналогов в мире и удовлетворяющих новые потребности.

Автор пишет, что разработка такого типа нововведений – радикальных инноваций – не поддается прогнозированию и какому-либо планированию. Их появление невозможно предсказать и тем более целенаправленно заниматься их осуществлением. Но если компания внедряет менее радикальные нововведения, то единственным методом поиска рынка для таких продуктов (рыночных ниш) является анализ потребительской ценности продукта.

Это все интересно и создает некую картину (иерархию методов), но при этом вызывает ряд вопросов. Поэтому не рекомендую принимать все за чистую монету. Прежде надо подумать.

Ранее (см. Формирование ниши) рассматривались два подхода к выбору ниши. Подход «сверху вниз» (от массового рынка к нише). В рамках классификации, приведенной на рисунке, это «вложенное сегментирование». Второй подход «снизу вверх», который представляет собой творческий процесс, включающий выявление неудовлетворенной потребности, создание предложения (товара, услуги), направленного на удовлетворение этой потребности и, наконец, формирование рынка (большого или маленького).

Сопоставляя классификацию Вайгеля М.А и подходы, описанные в предыдущей статье, мне хотелось бы найти некий общий знаменатель, объединить эти подходы. Но не получается. Особенно мне не нравится выделение отдельно метода поиска ниш на основе инноваций.  Это связанно с тем, что уровни инноваций бывают разные. Инновации прорывные и ресурсоемкие, а так же эволюционные инновации, затраты на которые не соизмеримы с «мировой революцией». Но и в том и другом случае вначале стоит слово (т.е. идея), которую каким-то образом надо родить. Разве методы перечисленные слева на рисунке не рождают инновации?

Может быть пока не получается, может быть вместе подумаем? Думать можно «вслух», используя комментарии. Включайтесь, учебный год уже начался.

Метки: Ниша, Сегментирование
Предыдущая запись Проект «Вебинары» стартовал Следующая запись Правило 10 000 часов

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Вебинары безвозмездно 
(т.е. даром) !

Коллеги, подписка дает Вам возможность своевременно получать информацию о планируемых вебинарах.

  Предоставлено SendPulse

Последние записи блога

  • Ценности (Values, Core Values) компании
  • Миссия (mission) компании
  • Онлайн МВА против МВА очно
  • Почему стратегические цели не достигаются
  • Стратегические Намерения (миссия, видение, ценности)
  • Видение. Видение будущего
  • Стратегическое управление. Модель POSIES
  • Черный лебедь, черный слон, черная медуза, черная комната с черной кошкой
  • Практические занятия по проведению SWOT
  • ИМХО (субъективное мнение) и реальная действительность
  • SWOT против SOAR
  • Harvard Business Review Россия и SWOT
  • Еще раз о мотивации
  • Что объединяет стратегическое управление и Деда Мороза
  • Балансировка стимулирования и мотивации
  • Стимулирование личности или группы?
  • Секреты стимулирования инженеров и менеджеров всех мастей
  • 6 способов создании среды, в которой рождается самомотивация
  • Не читайте публикации о системе и способах мотивации
  • Творческие люди в нашей буче, боевой кипучей
  • Миф о простоте и доступности SWOT
  • Знания Умения Навыки и Способности
  • Кризис COVID-19 − частный случай комплексных изменений
  • Короновирус шагает по планете. Что делать
  • SWOT SWOT-у рознь
  • Достоинства и ограничения SWOT-анализа
  • Что делать? Адаптация к климатическим изменениям
  • Принятие управленческих решений
  • Новые навыки в период промышленной революции
  • Факторы SWOT анализа относительны
  • SWOT: объект анализа
  • Цели SMART и цели FAST
  • Барьеры на пути реализации стратегии
  • Матрица ответственности на службе у Стратегического менеджмента
  • 5 правил повышения отдачи от затрат на обучение

Рубрики

Дополнительное и профессиональное образование и бизнес-обучение

Контакты

dekan@dekanblog.ru
Email
Facebook
Google+
YouTube
Skype
Индивидуальное обучениеО сайтеЗаписи блогаTip boxКарта сайта
© Dekanblog 2009-2022