Методы поиска рыночных ниш лежат в плоскости ухода от стереотипов. Нынешнее поколение гуру в маркетинге и внедрении инноваций дудят, как сговорились, в одну дудку. Смысл их дудения – «Ломай стереотипы». Слова хорошие, громкие и правильные. В наше время привлечь покупателя может что-то новое, нетрадиционное. Но в большей части это только слова, в лучшем случае политика реализации стремления поиска или формирования рыночных ниш. Как «ломать» большей частью сказано вскользь и без какой-то системы.
Классификация рыночных ниш
Мне показалось полезным разобраться в возможных методах поиска ниши. Отчасти помогла в этом диссертация г-на Вайгель М.А [Вайгель М.А., Поиск и освоение рыночных ниш в маркетинговой деятельности коммерческих организаций, Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук, ГУУ, Москва — 2004.]. Предложенная автором классификация методов поиска ниш показана на рисунке.
Подробно описывать не буду, это займет много места и выйдет за формат блога. Отмечу только, что Автор различает два принципиально разных подхода, которые можно использовать для поиска ниши. Первый связан с изучением потребностей рынка и последующим внедрение товара (услуги), предназначенных для удовлетворения этих потребностей. Второй подход заключается в поиске и освоении рыночных ниш на основе внедрения инноваций, с последующей попыткой найти нишу для новой продукции, полученной на основе этих инноваций. В данном случае речь идет о радикальных нововведениях, не имеющих аналогов в мире и удовлетворяющих новые потребности.
Автор пишет, что разработка такого типа нововведений — радикальных инноваций — не поддается прогнозированию и какому-либо планированию. Их появление невозможно предсказать и тем более целенаправленно заниматься их осуществлением. Но если компания внедряет менее радикальные нововведения, то единственным методом поиска рынка для таких продуктов (рыночных ниш) является анализ потребительской ценности продукта.
Это все интересно и создает некую картину (иерархию методов), но при этом вызывает ряд вопросов. Поэтому не рекомендую принимать все за чистую монету. Прежде надо подумать.
Полезность классификации поиска ниш
Ранее (см. Формирование ниши) рассматривались два подхода к выбору ниши. Подход «сверху вниз» (от массового рынка к нише). В рамках классификации, приведенной на рисунке, это «вложенное сегментирование». Второй подход «снизу вверх», который представляет собой творческий процесс, включающий выявление неудовлетворенной потребности, создание предложения (товара, услуги), направленного на удовлетворение этой потребности и, наконец, формирование рынка (большого или маленького).
Сопоставляя классификацию Вайгеля М.А и подходы, описанные в предыдущей статье, мне хотелось бы найти некий общий знаменатель, объединить эти подходы. Но не получается. Особенно мне не нравится выделение отдельно метода поиска ниш на основе инноваций. Это связанно с тем, что уровни инноваций бывают разные. Инновации прорывные и ресурсоемкие, а так же эволюционные инновации, затраты на которые не соизмеримы с «мировой революцией». Но и в том и другом случае вначале стоит слово (т.е. идея), которую каким-то образом надо родить. Разве методы перечисленные слева на рисунке не рождают инновации?
Может быть пока не получается, может быть вместе подумаем? Думать можно «вслух», используя комментарии. Включайтесь, учебный год уже начался.