Методы поиска рыночных ниш лежат в плоскости ухода от стереотипов. Нынешнее поколение гуру в маркетинге и внедрении инноваций дудят, как сговорились, в одну дудку. Смысл их дудения – «Ломай стереотипы». Слова хорошие, громкие и правильные. В наше время привлечь покупателя может что-то новое, нетрадиционное. Но в большей части это только слова, в лучшем случае политика…
Рыночная ниша, модель ниши и др. понятие на слуху, однако, понятие ниши не определено. Мне пришлось заняться поиском определения термина «рыночная ниша». Удалось найти множество дефиниций, приведенных широко известными классиками маркетинга и широко известными в узких кругах специалистами. Не буду их все перечислять, смею заверить, что этих определений тьма. Причем все они всегда страдают ограниченностью…
Как правильно, выявление ниши или формирование ниши? Полагаете, что разницы нет? Напрасно, если рассматривать нишу как небольшую часть рынка, состоящую из отдельных клиентов или небольшой группы клиентов с аналогичными характеристиками или потребностями, то можно сделать различие в процессе нахождения ниши и формулирования предложения для клиентов (формирование ниши) между двумя подходами, которые условно назовем «сверху вниз»…
Недавно одним из моих слушателей проведено сегментирование рынка логистической компании. Это позволило выделить широкий спектр продуктово-рыночных сегментов и определить стратегически важные для компании сегменты. Результаты, к сожалению, собственники бизнеса не позволили разглашать – коммерческая тайна. Однако о механизме сегментации я могу рассказать совершенно открыто, поскольку это далеко не тайна. Возможно, кому то это окажется полезным….
