Рыночная ниша, модель ниши и др. понятие на слуху, однако, понятие ниши не определено. Мне пришлось заняться поиском определения термина «рыночная ниша». Удалось найти множество дефиниций, приведенных широко известными классиками маркетинга и широко известными в узких кругах специалистами. Не буду их все перечислять, смею заверить, что этих определений тьма. Причем все они всегда страдают ограниченностью…
В маркетинге хорошо известна дилемма Удержание и привлечение клиентов. Дилемма берет начало от основополагающего принципа маркетинга – ориентация на потребителя товара, клиента. Проявляется это в лозунгах типа: «Потребитель всегда прав», «Потребитель наш король», «Все, что мы делаем, мы делаем для Вас». Это верно. Однако «короли» то же бывают разные. Есть новые и старые потребители. Как…
Как правильно, выявление ниши или формирование ниши? Полагаете, что разницы нет? Напрасно, если рассматривать нишу как небольшую часть рынка, состоящую из отдельных клиентов или небольшой группы клиентов с аналогичными характеристиками или потребностями, то можно сделать различие в процессе нахождения ниши и формулирования предложения для клиентов (формирование ниши) между двумя подходами, которые условно назовем «сверху вниз»…
Ф.Котлер (надеюсь, Вы о таком знаете) в свое время предложил фундаментально-исторические этапы развития маркетинга (концепции маркетинга). Каждая концепция по Котлеру отражает определенный этап этого развития. Напоминать не буду в целях экономии времени и места. Об этом можно прочитать в любом учебнике по маркетингу. Отмечу только, что общая тенденция развития рынков и маркетинга характеризуется насыщением рынков,…
У меня есть старый товарищ (Аркадий), который в период бурного коттеджного строительства в Подмосковье подряжался строить эти коттеджи для лиц имеющих желание и возможности. Не смотря на то, что у будущих владельцев денежки водились, они не торопились расставаться с «нажитым тяжелым трудом». Другими словами отличались редкостной прижимистостью. Так вот от Аркадия я услышал это выражение…
В процессе разработки стратегии хорошим подспорьем является матрица Ансоффа (Анзоффа). Хорошо известно, что матрица представляет упрощенную модель рынка и строится в координатах Товары (существующие и новые) и Рынки (существующие и новые). Для каждого из квадрата рекомендуются свои стратегии. Матрица широко описана, например, Матрица Анзоффа 2 или 12manage. Упражнение по данной матрице приведено тут: Матрица Ансоффа….
Материал очень хорошо ложиться на муссируемую мной тему: Ломать стереотипы. Коллеги, опубликованный ниже материал взят мною в полном объеме из блога Leo Z., который живет и работает во Франкфурте, Германия. Лично не знаком, но читаю регулярно. Адрес блога zaplatnikov.blogspot.ru. Кроме того материал демонстрирует, что сделать что-то нетрадиционное для своих покупателей не так уж и сложно….
Исследование McKinsey Ценность « сарафанного радио ». Самое действенное из современных средств распространения рекламы – вирусный маркетинг. А именно «сарафанное радио» (оно же слухи молва, канал ОБС (одна баба сказала), из уст в уста и пр.). Для РФ характерно значительно большее влияние этого вида информирования на покупателей по сравнению со странами западной Европы. Строго говоря,…
