Голубые океаны. 1.Введение
В 2005 году издательство HIPPO выпустило книгу «Стратегия голубого океана», авторы У. Чан Ким и Рене Моборн. Книга вызвала живой интерес, однако, вышла незаслуженно ограниченным тиражом и не стала пока достоянием широких масс предпринимателей. В связи с этим, по многочисленным просьбам моих слушателей я решил предложить Вашему вниманию серию публикаций по этой теме. Конечно, это будет в большей степени пересказ книги, однако, в отдельных случаях я попытаюсь пересказ разбавить своими примерами и ремарками. Основная цель дать сжатое представление о подходе авторов и показать возможности его применения в Российской практике.
Забегаю вперед, отмечу, что подход авторов по сути своей не является новым словом в менеджменте и маркетинге. Известны многочисленные методы поиска новых ниш, выхода из существующей отрасли (рынков)и создание новой отрасли (рынков). Однако данная книга предлагает красивый и продуманный алгоритм создания новых рынков. Такой продуманный и цельный подход ранее не встречался.
Использование «Стратегий голубого океана» позволяет предпринимателям вырваться из «Алого океана» жесткой конкурентной среды. Авторы пишут: «Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими существующий - и зачастую уменьшающийся – спрос, постоянно оглядываясь при этом на конкурентов, а вместо этого посвятить себя созданию нового, растущего спроса и уходу от соперничества». Книга призвана не только убедить в полезности Голубых океанов, но и продемонстрировать инструменты их создания.
В первую очередь кратко об океанах. «Алые и Голубые океаны» это образное описание рыночной ситуации. Алые – высоко конкурентная среда, в которой каждый производитель (продавец) борется за покупателя «не жалея живота своего». Вспомните «Маркетинговые войны» Траута. Голубые океаны – новые рынки, новые ниши, в которых нет конкуренции, но есть покупатели. Переход из Алых в Голубые океаны означает уход от традиций и переход в новое рыночное пространство .
В качестве затравки предлагаю рисунок, демонстрирующий основные инструменты для такого перехода – «стратегическую канву» и «модель четырех действий».
По горизонтали расположены факторы конкуренции и направления инвестиций в данной отрасли. По своей сути это ключевые факторы или кривая ценности. Слова в верхней части рисунка – это и есть действия, которые надо совершить по отношению к данным факторам.
Продолжение следует
Рисунок взят с сайта компании «Ключевые решения»
Если Вам понравилась заметка, пожалуйста, прокомментируйте ее или подпишитесь на фид и получайте будущие публикации по RSS.
Loading ...
отличная методика!
опробована на тренинге – http://www.ivanilov.ru/content/view/803/35/
положительные отзывы директоров и персонала!
очень рекомендую прочитать и заниматься