Голубые океаны. 1.Введение

В 2005 году издательство HIPPO выпустило книгу  «Стратегия голубого океана», авторы  У. Чан Ким и Рене Моборн. Авторы предложили Голубые океаны. Книга вызвала живой интерес, однако, вышла незаслуженно ограниченным тиражом и не стала пока достоянием широких масс предпринимателей. В связи с этим, по многочисленным просьбам моих слушателей я решил предложить Вашему вниманию серию публикаций по этой теме. Конечно, это будет в большей степени пересказ книги, однако, в отдельных случаях я попытаюсь пересказ разбавить своими примерами и ремарками. Основная цель дать сжатое представление о подходе авторов и показать возможности его применения в Российской практике.

Забегаю вперед, отмечу, что подход авторов по сути своей не является новым словом в менеджменте и маркетинге. Известны многочисленные методы поиска новых ниш, выхода из существующей отрасли (рынков)и создание новой отрасли (рынков). Однако данная книга предлагает красивый и продуманный алгоритм  создания новых рынков. Такой продуманный и цельный  подход ранее не встречался.

Голубые океаны позволяют предпринимателям вырваться из «Алых океанов» жесткой  конкурентной среды. Авторы пишут: «Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими существующий  – и зачастую уменьшающийся – спрос, постоянно оглядываясь при этом на конкурентов, а вместо  этого посвятить себя созданию нового, растущего спроса и уходу от  соперничества». Книга призвана не только убедить в полезности Голубых океанов, но и продемонстрировать инструменты их создания.

В первую очередь кратко об океанах. «Алые и Голубые океаны» это образное описание  рыночной ситуации. Алые – высоко конкурентная среда, в которой каждый производитель (продавец) борется за покупателя «не жалея живота своего». Вспомните «Маркетинговые войны» Траута.  Голубые океаны – новые рынки, новые ниши, в которых нет конкуренции, но есть покупатели. Переход из Алых в Голубые океаны означает уход  от традиций и переход  в новое рыночное пространство .

В качестве затравки предлагаю рисунок, демонстрирующий основные инструменты для такого перехода – «стратегическую канву» и «модель четырех действий».

По горизонтали расположены факторы конкуренции и направления инвестиций в данной отрасли. По своей сути это ключевые факторы или кривая ценности. Слова в верхней части рисунка – это и есть действия, которые надо совершить по отношению к данным факторам.

Продолжение следует

Рисунок взят с сайта компании «Ключевые решения»