ATL и BTL

На одной из лекций меня попросили показать особенности ATL и BTL рекламы. Выполняю эту просьбу.

Говорят, что в середине XIX века один из руководителей компании Procter&Gamble, рассматривая смету предстоящих расходов на рекламу, вдруг обнаружил, что в смете не были учтены затраты на раздачу бесплатных образцов товара и на организацию дегустации производимой его компанией продукцию. Якобы, подсчитав все эти дополнительные расходы, он от руки провел черту, дописал дополнительные затраты под ней и составил окончательную смету. Так возник термин BTL – below the line – то, что под чертой. Все, что было написано ранее (над чертой), получило название  ATL —  above the Line. Кроме того, появился термин TTL (Trough the Line, сквозь линию), которым обозначают все вместе. На схеме, показаны основные мероприятия используемые  в ATL и BTL средствах продвижения. Рисунок взят с сайта «Психология рекламы»

ATL и BTL

Как видите, ATL это традиционные средства рекламы, в то время как BTL – нетрадиционные. Если в части традиционных средств рекламы все более или менее понятно, то полный перечень средств (инструментов) BTL рекламы привести не представляется возможным. Основная причина в том, что перечень нетрадиционных средств рекламы постоянно пополняется. Тем не менее, можно указать, что к BTL  относят:

• торговые конференции;
• промоакции;
• вирусный маркетинг;
• выставки и ярмарки;
• спонсорство;
• интернет-конференции;
• установление многоступенчатых программ по стимулированию сбыта;
• корпоративное мероприятие;
• внутриотраслевое мероприятие (B2B party);
• разработка программ лояльности;
• управление базами данных;
• и др.

Кстати, деление на ATL и BTL получило широкое распространение только в РФ. В то время как большинство американских агентств декларируют работу по принципу TTL «вне линии». 

Если с Вашей точки зрения в перечне учтено не все, то добавляйте в комментариях.