Стратегия дифференциации и прорывное мышление. Анонс книги «Переворот» был в прошлый раз (см. Анонс «Переворота»), а теперь необходимая преамбула. Напомню, что речь идет книге «Переворот. Проверенная методика захвата рынка». Автор отмечает, что выпускники школ МВА знают и умеют пользоваться методиками анализа различных сторон бизнеса, но не умеют творить. В том смысле, что они не умеют выйти за рамки стереотипов отрасли и стереотипов используемых методов. Им не хватает творчества.

Полагаю, что многие могут поспорить с этим утверждением, но следующие тезисы автора, с моей точки зрения, бесспорны. Тезис заключается в том, что ряд образовательных учреждений на творческих факультетах готовят людей способных творить, делать из обычного необычное, ставить традиционное с ног на голову. В смысле создавать что-то новое. Но эта категория людей, как правило, не знает бизнеса. Как результат, «креатив и деловая логика существуют в параллельных реальностях и редко пересекаются». По мнению автора, внедрение в бизнес среду креативных подходов, методов пойдет на пользу всем, в первую очередь покупателям. Свой подход он называет «прорывным мышлением» и книгу написал потому, что собирается научить этому мышлению. Благородная задача. Я хочу научиться.

Стратегия дифференциации и прорывное мышление

Прежде чем учиться, несколько слов о терминах «прорыв» и «прорывное мышление». Автор считает, что термин «стратегия дифференциации», завладевший миром бизнеса со времен Джека Траута, безнадежно устарел.  В борьбе за покупателя предприятия тратят огромные усилия на создание конкурентных преимуществ. Но очень часто эти усилия направлены на внесение в продукт инкрементальных изменений (минимальных улучшений, постепенно ведущих к повышению качества). В этом заключается огромная ошибка. «Дифференциации» автор противопоставляет «прорыв», подразумевая под этим глобальные изменения, которые открывают путь к полной уникальности в своем виде деятельности.

В прошлой заметке рассматривались рациональный и интуитивный подходы к разработке стратегии. Напомню, что рациональный подход к разработке стратегии предусматривает  тщательный анализ, при максимальном учете различных вариантов действий, уровня отдачи и рисков. Подход на основе интуиции использует результат невербализуемого мышления, оперирующего с не до конца осознанными положениями, переменными и взаимосвязями (не явная логика). Автор «Переворота» предлагает нечто третье – творчество как основу «прорывного мышления».

В общем виде этапы «прорывного мышления» автор формулирует так:
1. Выдвижение прорывной гипотезы;
2. Определение прорывной рыночной возможности;
3. Формулирование нескольких прорывных идей;
4. Предложение на их основе единого прорывного решения;
5. Продажа прорывного предложения, то есть достижение договоренности с инвесторами о вложении в него денег.

На этом преамбула завершается, на очереди собственно «Переворот». Но об этом в следующий раз. Чувствую, что Вы скорее прочтете эту книгу сами, чем я расскажу о ней полностью. Конечно, читайте. Книга тут: «Переворот. Проверенная методика захвата рынка». В любом случае оригинал лучше, чем пересказ. Хотя… Продолжение следует.