Достижимость по SMART

Прежде чем рассматривать принципы SMART, рассмотрим понятие цель, Вернее – достижимость цели. По аналогии с широко известной в маркетинге триадой определений «Потребность», «Желание», «Спрос» обратимся к сокровенному – Мечтам. «Мечты, мечты! Где ваша сладость»? (А.С. Пушкин).

Мечта — ощущаемая человеком потребность чем-либо обладать или что-либо осуществить, что принесет счастье (определение моё, АВМ).
Желание — ощущаемая человеком потребность чем-либо обладать или что-либо осуществить, что принесет счастье, принявшая определенную форму, в соответствии с особенностями личности (определение моё, АВМ).
Цель — намеченный ориентир действий, направленных на достижение мечты и желаний (определение моё, АВМ).

Данные определения восприняты не однозначно и воспринимаются по разному (см. тут: «Мечты, желания, цели»). Но главное не в этих определениях. В народе говорят: Мечты – сбываются, Желания исполняются, а Цели достигаются. Главное в том, что и Мечты и желания материализуются при условии, если поставлены цели и приложены усилия по их достижению. Полагаю, что с этим согласятся все. Не все это реализуют, но понимают все.

Дальше начинается более сложное. Цели должны соответствовать принципам SMART (мнемоническая аббревиатура, используемая для определения целей и постановки задач (1965год). В соответствии с этими принципами цели должны быть:
● Specific (Конкретными)
● Measurable (Измеримыми)
● Attainable, Achievable (Достижимыми)
● Relevant (Актуальными)
● Time-bound (Ограниченными во времени)

По каждому из этих принципов можно долго говорить и объяснять их смысл. Не критикуя эти принципы в принципе, хочу остановиться трактовке принципа «Достижимость цели». Неоднократно мне приходилось слышать от бизнес-тренеров, на практике в бизнесе, что завышенные цели делают непосильным достижение этих целей. Поэтому целеполагание должно опираться на существующие в компании возможности. Например, обеспечить рост на 5, 10, 15 % за год. Это достижимо. Рост в разы, это утопия, ставить такую цель бессмысленно. Именно это в корне не верно.

В своей тренерской практике я использовал неоднократно такое упражнение-соревнование. Просил группу подойти к стене, давал в руки мел и ставил задачу – поставить мелом отметку на стене как можно выше. Малорослые тут же отказывались потому, что не могли соревноваться с теми, кто выше их. Но три, четыре человека пытались стать на цыпочки или подпрыгнуть. Победитель получил аплодисменты, хотя его отметка была чуть-чуть выше остальных. Когда все успокаивались, я ставили задачу по-другому – поставить отметку на потолке. Даже самый высокий допрыгнуть не может. Цель не достижима! Ничего подобного, буквально через минуту эта цель была достигнута. Группа тут же сообразила, что опираясь на собственные физические возможности цели не достичь и начала выискивать возможные решения. На стол поставили стул, на стул водрузили девушку (в брюках, в брюках) с мелом. Она, не надрываясь, достала до потолка. Они вышли за рамки своих возможностей и забыли о принципе достижимость цели.

Человек ищет способы достижения цели. Если цель амбициозна и, с первого взгляда, не достижима, то решение ищется с помощью не традиционных средств. Наверное, Вы знаете, что есть так называемый подход постепенного наращивания. Смысл его в том, что «Завтра будет лучше чем вчера». По чуть-чуть все выше и выше. Если ставить достижимые цели, то получим их достижение, но качественно ничего не изменится. Прорыв, скачек возможен только, если ставить амбициозные цели.

Итак, для того, что бы мечты сбывались, желания исполнялись надо ставить Недостижимые цели и стремится их достигнуть. Надо вырабатывать у себя привычку ставить цели, предполагающие качественный прорыв. Как этому научиться? Приходите ко мне на вебинар «Творческое мышление в бизнесе». Вебинар состоится примерно через две недели. Следите за рекламой. Но предварительную заявку можно оформить уже сейчас. Форма ниже. В этом случае вы получите персональное уведомление.