Западные Компании, работающие на рынке B2B, по исследованиям, проведенным McKinsey, проводят позиционирование своих брендов по темам (характеристикам), которые им нравятся, но не учитывают то, что ценят покупатели. Полагаю, что у нас дела обстоят не лучше, поэтому результаты этих исследований будут интересны и нашим соотечественникам. Методологию исследования пересказывать не буду, полагаю, что методически специалисты McKinsey подкованный…
Достижимость цели по SMART Прежде чем рассматривать принципы SMART, рассмотрим понятие цель, Вернее — достижимость цели. SMART цели По аналогии с широко известной в маркетинге триадой определений «Потребность», «Желание», «Спрос» обратимся к сокровенному – Мечтам. «Мечты, мечты! Где ваша сладость»? (А.С. Пушкин). Мечта — ощущаемая человеком потребность чем-либо обладать или что-либо осуществить, что принесет счастье…
Пределы адаптации. Для начала цитата: «Вы можете не изменяться. Выживание не является обязанностью». Эти слова написал Уильям Эдвардс Деминг. Полагаю, что с ними согласны все, но не все используют их на практике. По разным причинам, среди этих причин лень, близорукость, нежелание, да мало ли что еще. Применительно к бизнесу неизбежность изменений обусловлена необходимостью выживания в…
Последние годы проявились два подхода к построению рейтингов МВА. Рейтинг, которые выстраивает журнал «Секрет фирмы», и так называемый «народный рейтинг», который готовит портал «МВА в Москве и России». Методики построения рейтингов МВА различаются. Если «Секрет фирмы» запрашивает у школ адресную информацию, а затем рассылает анкеты, то на «МВА в Москве и России» устраивается опрос непосредственно…
Компания «Пупкин и Ko» жила себе и не знала хлопот. Пока г-ну Пупкину кто-то из его подчиненных не сообщил о таком понятии как « вИдение компании» (vision). Г-н Пупкин, будучи человеком хватким до всего нового загорелся. «У нас все есть, прибыль, благодарные клиенты, уважение в обществе и пр. Но «vision» нет», размышлял он. «Не порядок….
Хорошо известны представления футурологов о социально-экономической эволюции человечества. Суть их заключается в трех волнах Тоффлера. Элвин Тоффлер представил миру трилогию — «Шок будущего», «Третья волна» и «Метаморфозы власти». Скачать можно бесплатно в сети. Один из возможных источников тут: RoyalLib.ru. В этих книгах рассматриваются три этапа эволюции. Переход человечества от кочевого образа жизни к аграрной эре,…
Как учить предпринимательству. Тим Дрейпер (Tim Draper) основатель и управляющий директор венчурной капании «Draper Fisher Jurvetson», создал недавно Draper University of Heroes. Университет включает школу–интернат в Силиконовой Долине и предлагает учить предпринимательству на онлайн курсах в основном для студентов в возрасте от 18 до 26 лет. На сайте McKinsey опубликовано интервью Дрейпера, в котором он…
Бизнес идеи приходится уделять первостепенное внимание. Конечно, это идейная сторона новых товаров (в смысле формулирование идей бизнеса). Тут и рецензии на книги, и методы нетрадиционного мышления. Отчасти это правильно, в нынешнее время привлечь покупателя можно только новинкой. Однако любые бизнес идеи ничего не стоят пока не понятно её техническое воплощение и восприятие покупателями. Проработка бизнес…
